Didier SpinelliCommercial vente au détail, BelgiqueMa fonction a un nom super compliqué, mais en fait elle signifie que je me rends chez les clients pour leur vendre des produits. Autrefois mes clients étaient principalement des écuries et des centres équestres, maintenant ce sont des magasins spécialisés en équitation. C’est un travail très sympa car chez les clients on rencontre toujours des personnes qui ont la même opinion, à savoir des passionnés des chevaux ! Pavo ne choisit jamais la manière la plus simple d'obtenir un succès commercial. Parfois nous lançons un produit qui ne parait pas immédiatement logique. La crédibilité de Pavo se trouve dans le fait que nous sommes tous des passionnés des chevaux. Nous savons comment les passionnés de chevaux pensent et quels sont leurs problèmes, car nous rencontrons nous aussi ces problèmes. Je trouve cela important que l’explication que l’on donne soit bien comprise. C’est un art de transformer une étude scientifique en quelque chose de quotidien et orienté vers la pratique. En fin de la journée, les personnes ne doivent pas choisir Pavo 1 ou Pavo 2 mais réaliser ce dont leur cheval a réellement besoin. |
